工业园区是工业地产其中一个表现形式，工业园区的招商即是工业地产招商。工业地产招商策略如何制定?当中有几种常见策略?下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分析：
　　1.园区的定位策略
　　工业园承接的企业类型应该都是东莞的一些制造企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在不足。因此，我们在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。
　　2.园区销售的价格策略
　　成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面我们采取灵活多样的策略。折扣策略，在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
　　价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
　　3.合作方式策略
　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。